Mga Sekreto sa Art Dealer: 10 Mga Pangutana alang sa British Dealer nga si Oliver Shuttleworth

Oliver Shuttleworth sa

Dili tanan nagkinahanglan sa publisidad nga kasagaran nag-uban sa high-profile nga pagbaligya sa arte sa mga subasta. 

Kini kaylap nga nailhan sa kalibutan sa arte nga ang panukmod sa bisan unsa nga pagbaligya sa kabtangan kasagaran moabut ngadto sa gitawag nga "tulo ka Ds": kamatayon, utang, ug diborsyo. Bisan pa, adunay ikaupat nga D nga ingon ka hinungdanon sa mga kolektor sa arte, mga gallerista, ug bisan kinsa sa patigayon: pagkabuotan. 

Ang pagkamabinantayon mao ang labing hinungdanon alang sa kadaghanan sa mga kolektor sa arte - kini ang hinungdan ngano nga daghang mga direktoryo sa subasta ang nagpadayag sa kanhing tag-iya sa usa ka buhat sa art nga adunay hugpong sa mga pulong nga "pribado nga koleksyon" ug wala na. Kini nga dili pag-ila kay kaylap sa tibuok nga talan-awon sa kultura, bisan kung ang mga bag-ong regulasyon sa UK ug EU nga ipatuman sa 2020 nagbag-o sa status quo. 

Kini nga mga lagda, nailhan nga (o 5MLD) usa ka pagsulay sa pagpahunong sa terorismo ug uban pang ilegal nga kalihokan nga tradisyonal nga gisuportahan sa dili klaro nga sistema sa panalapi. 

Sa UK, pananglitan, "gikinahanglan na karon ang mga tigbaligya sa arte nga magparehistro sa gobyerno, pormal nga pamatud-an ang pagkatawo sa mga kliyente ug i-report ang bisan unsang kadudahang mga transaksyon - kung dili sila mag-atubang og mga multa, lakip ang oras sa pagkabilanggo." . Ang deadline alang sa mga tigbaligya sa arte sa UK nga motuman niining mga higpit nga mga lagda mao ang Hunyo 10, 2021. 

Nagpabilin nga makita kung giunsa kini nga mga bag-ong balaod makaapekto sa merkado sa art, apan luwas nga hunahunaon nga ang pagkapribado magpadayon nga labing hinungdanon alang sa mga namaligya sa art. Talagsa ra nga kinahanglan nga mangita sa spotlight samtang nagtan-aw sa usa ka grabe nga diborsyo o, mas grabe, pagkabangkaruta. Ang ubang mga tigbaligya gusto lang nga itago ang ilang mga negosyo nga pribado.

Aron ma-accommodate kini nga mga namaligya, ang mga balay sa subasta nagpabuto sa mga linya nga sa kasaysayan nagbulag sa publiko nga gingharian sa balay sa subasta gikan sa pribadong gingharian sa gallery. Ang Sotheby's ug Christie's karon nagtanyag og "pribado nga pagbaligya", pananglitan, pag-encroaching sa teritoryo nga kaniadto gitagana alang sa mga gallerist ug pribadong mga tigbaligya. 

Pag-sign in sa usa ka pribadong tigbaligya

Ang pribadong tigbaligya usa ka importante apan idlas nga bahin sa ekosistema sa kalibutan sa arte. Ang mga pribado nga tigbaligya sa kasagaran dili kauban sa bisan unsang galeriya o balay sa subasta, apan adunay suod nga relasyon sa duha nga mga sektor ug mahimo’g gawasnon nga molihok sa taliwala nila. Pinaagi sa pagbaton ug dako nga lista sa mga kolektor ug pagkahibalo sa ilang tagsa-tagsa ka mga panlasa, ang mga pribadong tigbaligya mahimong direktang makabaligya sa ikaduhang merkado, nga mao, gikan sa usa ka kolektor ngadto sa lain, nga magtugot sa duha ka partido nga magpabiling dili mailhan.

Ang mga pribadong tigbaligya panagsa ra nga nag-operate sa panguna nga merkado o direkta nga nagtrabaho kauban ang mga artista, bisan kung adunay mga eksepsiyon. Sa labing maayo, sila kinahanglan nga adunay usa ka ensiklopediko nga kahibalo sa ilang natad ug pagtagad sa mga timailhan sa merkado sama sa mga resulta sa subasta. Mga Sampol sa Pagkapribado, Pribado nga Mga Dealer sa Art nagsilbi sa labing maalamon nga mga pumapalit ug tigbaligya sa kalibutan sa arte.

Aron madiskubre ang kini nga lahi sa mga artista, midangop kami sa usa ka pribadong tigbaligya nga nakabase sa London. . Ang linya sa kaliwatan ni Oliver nagpakita sa usa ka dili masayop nga pedigree sa tigbaligya sa arte - misaka siya sa mga ranggo sa Sotheby's sa wala pa moapil sa usa ka natukod nga gallery sa London ug sa kadugayan moadto sa iyang kaugalingon kaniadtong 2014.

Samtang sa Sotheby's, si Oliver mao ang direktor ingon man co-director sa Impressionist ug Contemporary Art Day Sales. Siya karon espesyalista sa pagpalit ug pagbaligya sa mga buhat sa niini nga mga genre alang sa iyang mga kliyente, ingon man usab sa post-gubat ug kontemporaryong arte. Dugang pa, gidumala ni Oliver ang matag aspeto sa mga koleksyon sa iyang mga kliyente: nagtambag bahin sa husto nga suga, nagpatin-aw sa mga isyu sa pag-uli ug linya sa linya, ug pagsiguro nga kung magamit ang mga gipangayo nga mga butang, gitanyag niya ang trabaho una sa uban.

Among gipangutana si Oliver og napulo ka mga pangutana mahitungod sa matang sa iyang negosyo ug nakita nga ang iyang mga tubag usa ka maayong pagpamalandong sa iyang kaugalingong kinaiya—direkta ug sopistikado, apan mahigalaon ug daling duolon. Ania ang among nakat-onan. 

Oliver Shuttleworth (tuo): Si Oliver nakadayeg sa buhat ni Robert Rauschenberg sa Christie's.

AA: Sa imong opinyon, unsa ang tulo ka butang nga kinahanglang paningkamutan sa matag pribadong tigbaligya sa arte?

OS: Kasaligan, may katakus, pribado.

AA: Nganong mibiya ka sa kalibutan sa subasta aron mahimong usa ka pribadong tigbaligya?

OS: Nalingaw ko sa paggugol ug panahon sa Sotheby's, pero bahin nako gusto gyud nga tukion ang trabaho sa pikas bahin sa art trade. Gibati nako nga ang pamatigayon mao ang labing kaayo nga paagi aron mailhan ang mga kliyente nga labi ka maayo, tungod kay ang masamok nga kalibutan sa mga subasta nagpasabut nga imposible ang paghimo og mga koleksyon alang sa mga kliyente sa paglabay sa panahon. Reaktibo nga kinaiya Ang Sotheby's dili mahimong lahi sa labi ka kusog nga arte ni Oliver Shuttleworth.

AA: Unsa ang mga bentaha sa pagbaligya sa usa ka trabaho pinaagi sa usa ka pribado nga tigbaligya kaysa sa subasta?

OS: Ang margin kasagaran gamay kaysa sa usa ka subasta, nga moresulta sa usa ka mas matagbaw nga pumapalit ug magbabaligya. Sa katapusan, ang tigbaligya mao ang nagdumala sa proseso sa pagpamaligya, nga gipabilhan sa kadaghanan; adunay usa ka piho nga presyo, sa ubos nga sila dili gayud ibaligya. Sa kini nga kaso, ang reserba sa subasta kinahanglan nga gamay kutob sa mahimo; ang pribado nga presyo sa net nga kita kinahanglan nga makatarunganon, ug kini ang trabaho sa salesperson nga magtukod usa ka realistiko apan makatagbaw nga lebel sa pagbaligya.

AA: Unsa nga mga matang sa mga kliyente ang imong gitrabahoan? Giunsa nimo pagsusi ang imong mga kliyente ug ang ilang kabtangan?

OS: Kadaghanan sa akong mga kliyente malampuson kaayo, apan gamay ra ang ilang oras - una nakong gidumala ang ilang mga koleksyon, ug unya kung makakuha ako usa ka lista sa pangandoy, makit-an nako ang husto nga trabaho alang sa ilang lami ug badyet. Makapangutana ko sa usa ka tindera nga wala’y kalabotan sa akong lugar nga eksperto nga mangayo alang sa usa ka piho nga pagpintal - kini usa ka talagsaon nga bahin sa akong trabaho tungod kay naglambigit kini sa daghang mga propesyonal sa pamatigayon sa arte.

AA: Aduna bay mga buhat sa pipila ka mga artista nga dili nimo irepresentar o ibaligya? 

OS: Sa kinatibuk-an, ang tanan nga wala’y kalabutan sa impresyonismo, moderno ug post-war art. Apan, sa bag-ohay nga mga tuig, ako nahimong mas ug mas interesado sa kontemporaryo nga trabaho, ingon nga ang mga lami dali nga nausab. Adunay mga piho nga kontemporaryong mga tigbaligya sa arte nga ganahan kong magtrabaho.

AA: Unsa man ang buhaton sa usa ka kolektor kung gusto nila ibaligya ang usa ka piraso nga pribado… asa ko magsugod? Unsang mga dokumento ang ilang gikinahanglan? 

OS: Kinahanglan nga mangita sila og tigbaligya sa arte nga ilang gisaligan ug mangayo og tambag. Bisan kinsa nga disente nga propesyonal sa pamatigayon sa arte nga usa ka miyembro sa usa ka maayong katilingban o organisasyon sa pamatigayon (sa UK) makahimo sa pagsusi sa pagkahusto sa gikinahanglan nga dokumentasyon.

AA: Unsa ang kasagaran nga komisyon alang sa usa ka pribadong tigbaligya sama kanimo? 

OS: Nagdepende kini sa bili sa butang, apan mahimong gikan sa 5% ngadto sa 20%. Mahitungod sa kung kinsa ang nagbayad: ang tanan nga mga detalye sa pagbayad kinahanglan nga 100% transparent sa tanang panahon. Siguruha nga ang tanan nga mga papeles andam aron matabonan ang tanan nga gasto ug nga adunay kanunay nga kontrata sa pagpamaligya nga gipirmahan sa duha ka partido.

AA: Unsa ka importante ang certificate of authenticity sa imong field? Ang usa ba ka pirma ug usa ka invoice gikan sa gallery igo na aron magpadala kanimo usa ka trabaho?

OS: Ang mga sertipikasyon o katumbas nga mga dokumento hinungdanon ug dili ako modawat bisan unsa nga wala’y maayo nga gigikanan. Mahimo kong mag-aplay alang sa mga sertipiko alang sa na-install nga mga buhat, apan labi ka hinungdanon kaysa kaniadto aron masiguro nga nagtipig ka nga perpekto nga mga rekord sa pagpalit sa art. Ang database sa imbentaryo, pananglitan, usa ka maayong himan alang sa pag-organisar sa imong koleksyon. 

AA: Unsa ka dugay ang imong kasagarang gitipigan ang mga trabaho sa kargamento? Unsa ang standard nga parsela nga gitas-on?

OS: Nagdepende kini pag-ayo sa artwork. Ang usa ka maayong painting ibaligya sulod sa unom ka bulan. Diyutay pa, ug mangita kog laing paagi sa pagbaligya.

AA: Unsa ang kasagarang sayop nga pagtuo bahin sa mga pribadong tigbaligya sama nimo nga gusto nimong i-debunk?

OS: Ang mga pribado nga tigbaligya nagtrabaho labi ka kusog tungod kay kinahanglan naton kini buhaton, gipangayo kini sa merkado - mga tapulan, kugihan, elitista nga mga tawo dugay na!

Sunda si Oliver alang sa usa ka panabut sa artwork nga iyang giatubang matag adlaw, ingon man ang mga highlight sa mga subasta ug mga eksibisyon, ingon man ang kasaysayan sa art alang sa matag obra maestra nga iyang gipresentar.

Alang sa dugang nga mga interbyu sa insider nga sama niini, pag-subscribe sa newsletter sa Artwork Archive ug masinati ang kalibutan sa art gikan sa tanan nga mga anggulo.